2020-11-11上午8:30，王军准时来到公司。 他是江苏张家港保税区一家外贸公司的所有人。 打开计算机和邮箱，他看到了一个好消息：一位澳大利亚客户昨晚签署了一份采购订单。 王军整理了一堆合同副本。 他说，本月几乎每天都有新订单可以交易。
从7万元起
王军曾经在一家外国公司担任人力资源经理，后来与 几位股东，但几年后，我因分歧而分手。 经过一番思考，王军拿出7万元，独自一人在破旧的民居中成立了一家外贸公司。 在漫无目的地撒网两个月后，王军记得自己有一个免费的Alibaba.com帐户，为什么不试试呢？ 尽管免费帐户只能显示5种产品，而且每天发布的信息量是有限的，但令王军感到惊讶的是，在试用之后，一些外国客户联系了他！
有了免费帐户，王军在两个月内收到了第一笔订单。 “我不能一个人太忙，所以我立即招募了财务，文件和销售人员。到2007年7月，我们已经收到了超过30万美元的订单，这些订单是通过阿里巴巴的免费帐户获得的。”
2007年8月，王军投入数万美元成为阿里巴巴“中国供应商”的成员。 随着业务的发展，他将公司从一栋住宅楼迁移到一栋办公楼，并购买了整个办公楼层。 “我的公司以7万元人民币起家。它已经发展到现在，其中80％的客户来自阿里巴巴。这是事实。在线交易带来的利润是显而易见的，而且可以像我上次购房时一样具体。 年，我今年换了车，包括办公室租金，员工薪水和其他费用，大部分利润来自阿里巴巴创建的平台，从2007年8月到2008年5月，我们在线获得了272万笔订单 美元，价值超过2000万人民币。”
从未参展的外贸公司
王军做了一个特别的 出口要点，就是到目前为止，他还没有去过展览。 “我不会去参加广交会，也不会去国外的展览，因为互联网资源与展览相同。我们可以收到许多买家对阿里巴巴的询问，就像顾客在展览上交的名片一样。”
说到电子商务平台的运行和维护，王军对销售人员有几项硬性规定：首先，每个销售人员必须在收到买方询问后12小时内答复； 其次，在回复时使用产品和电子邮件模板以提高效率； 第三，全天登录TradeManager等在线聊天工具； 第四，控制交易周期在一个月内。
一年前，王军点击鼠标开始了他的创业之路。 现在，他的客户遍布沙特阿拉伯，加拿大，美国，澳大利亚，智利，英国和其他国家和地区。 尽管处于工厂与采购方之间的缝隙中，王军还是能够从容应对竞争和出口压力。 他说，一家人的公司幸存下来，现在它既有平台又有人才。 没有理由不发展业务。
